Fiber Lazer Kesim Teknolojisinden En Çok Yararlanan Sektörler

Makineyi romantikleştirmeyi bırakın

Bu filmi daha önce görmüştüm: Bir fabrika patronu yeni bir lazer için imza atar, satış temsilcisi gülümser, kurulum ekibi ayrılır ve yaklaşık üç hafta boyunca herkes para karşılığı matbaa makinesi almış gibi dolaşır - ta ki yerleştirme özensiz olana, malzeme özellikleri sapana, nozül kötüye kullanılana ve “kâr makinesi” aniden yerde duran pahalı bir kutudan ibaret olana kadar. Sonra gerçekler ortaya çıkar.

Duruma göre değişir.

Ancak çoğu makale bu kısmı atlıyor, değil mi? Fiber lazer kesim teknolojisi, elektriği ve hırsı olan her metal atölyesi için otomatik olarak doğru hamleymiş gibi davranıyorlar. Açıkçası bunun tembelce bir tavsiye olduğuna inanıyorum. Makine elbette önemli, ancak iş karışımı daha önemli. Teklif verme tarzı önemli. Yeniden işleme oranı önemlidir. CAD ile sevk edilen parça arasındaki saçmalık miktarı daha da önemlidir.

Ve işte çirkin gerçek: bir lazer dağınık bir operasyonu düzeltmez. Sadece üzerine daha parlak bir ışık tutar.

Zayıf bir atölye hala toleransları kaçıracak, hala parçaları hurdaya çıkaracak, hala kötü dosyaları kovalayacak, hala yönetim hataları için operatörleri suçlayacaktır. Sadece daha hızlı. Çizimleriniz dağınıksa, yardımcı gazınız tutarsızsa ve kattaki hiç kimse revizyon kontrolüne güvenmiyorsa, broşürde öyle yazıyor diye aniden “yüksek hassasiyetli” hale gelemezsiniz.

Bu yüzden tüm üreticilerin eşit fayda sağladığı yönündeki genel iddiayı kabul etmiyorum. Yararlanmıyorlar. Bazıları fiber lazer kesim ile kesinlikle temizleniyor. Diğerleri mi? Sadece çok pahalı bir baş ağrısı satın alıyorlar.

Eğer hala 2014 yılındaki gibi modern lazerleri eski zımba ve kalıp mantığıyla kıyaslıyorsanız, çoktan geride kalmışsınız demektir. ABD Nüfus Sayımı verileri, fabrikasyon metal ürünleri sevkiyatlarının 2024'te önceki yıl seviyelerinin üzerinde seyrettiğini gösteriyor; bu da metal ağırlıklı sektörlerde artan üretimin esnek kesme işlemlerini sabit takımlardan daha fazla ödüllendirme eğiliminde olması nedeniyle önemli.

Bu önemli.

Fiber lazer kesim teknolojisinin gerçekten para kazandırdığı yerler

1) Metal imalat atölyeleri ve fason imalatçılar

Anekdot olarak - ve bunu kısa dönemli kaos içinde boğulan yeterince fabrikasyon işletmesi izlemiş biri olarak söylüyorum - fiber lazer kesim teknolojisinden genellikle gerçek değer elde eden ilk grup fason üretim yapan kalabalıktır, çünkü temiz, istikrarlı bir üretim dünyasında yaşamazlar; revizyon cehenneminde, müşteri paniğinde, çirkin iş yığınlarında, karışık malzemelerde ve Cuma günü geç saatlerde sanki buranın sahibiymiş gibi gelen teklif taleplerinde yaşarlar.

İşte burası güzel nokta.

Tüm hafta boyunca braketler, dolaplar, kapılar, kapaklar, köşebentler, muhafazalar, şasi panelleri, makine kaplamaları ve özel sac montajları kesiyorsanız, cazibesi açıktır. Göz alıcı değil. Sadece bariz. Makine sadece metal kesmekle kalmıyor, aynı zamanda ayar sürtünmesini azaltıyor, kalıp bağımlılığını azaltıyor ve bir müşteri bir öğleden sonra üçüncü kez delik konumlarını değiştirdiğinde atölyenin nefes almasını sağlıyor.

Tecrübelerime göre, bu yüzden geniş sac metal imalatı hala en ciddi işlerin merkezinde yer alıyor. fiber lazer kesim uygulamaları. Ekonomi sıraya giriyor. Kısa turlar. Orta hacimli tekrarlar. Çok fazla SKU. Çok fazla karışıklık. Geleneksel takımlar bu ortamda hantal hissettirmeye başlarken, programlanabilir bir kesici daha az kırılgan hissettirir.

Ve bu her zaman daha büyük watt peşinde koşmakla da ilgili değildir. Bu acemi düşüncesi. Bazen en akıllıca hareket, makineyi gerçek işle eşleştirmektir; bu nedenle pratik bir fiber lazer kesim makinesi ya da daha üretim odaklı en iyi metal kesme lazer makinesi kurulumu asla tam olarak yükleyemeyeceğiniz beygir gücünü aşırı satın almaktan daha iyi bir karar olabilir.

Çünkü kullanılmayan kapasite hala israftır. Süslü atık, ama atık.

2) Otomotiv ve elektrikli araç tedarik zincirleri

Ama biraz daha açık konuşalım.

Otomotiv, arabalar “yüksek teknoloji” olduğu için çekici değildir. Bu ifade ortalıkta çok fazla dolaşıyor. Bu sektörün fayda sağlamasının gerçek nedeni daha çirkin ve daha pratik: sürekli platform güncellemeleri, tedarikçi tarafındaki fiyat baskısı, hafifletme hedefleri, braket yeniden tasarımları, termal yönetim değişiklikleri ve nadiren uzun süre hareketsiz kalan batarya ile ilgili geometri. Bu tür bir hareket katı takımları cezalandırır.

Bu yüzden esnek kesim gerçekten iyi görünmeye başlar.

Reuters, Şubat 2024'te elektrikli araç üreticilerinin yakın vadede talebin soğuması nedeniyle işten çıkarmalar, değişen planlar ve üretim kesintileriyle uğraştığını bildirdi. Birçok insan bunu bir zayıflık işareti olarak okudu. Ben farklı okuyorum. Üretim tahminleri sarsıldığında, tedarikçiler genellikle daha az sabit maliyet taahhüdü ve daha fazla süreç esnekliği isterler, daha az değil.

Açı bu.

Batarya tarafı da tam olarak sessiz kalmadı. Reuters'in Eylül 2024'te bildirdiğine göre ABD Enerji Bakanlığı $3 milyar için 14 eyalette 25 batarya üretim projesi. Gerçek para. Gerçek bitkiler. Gerçek fabrikasyon donanım.

Bu yüzden insanlar bana lazer kesimden en çok hangi sektörlerin faydalandığını sorduklarında, akü tepsileri, modül destekleri, soğutma sistemi donanımı, şarj cihazı kabinleri, montaj plakaları ve parlak pazarlama fotoğraflarında asla yer almayan ancak bir şekilde tüm üretim zincirini sırtlarında taşıyan tüm garip küçük yapısal bileşenleri yapan EV'ye komşu tedarikçilere geri dönüyorum.

Seksi değil. Önemli.

İşte bu yüzden fiber lazer kesim kullanan endüstriler genellikle otomobil tedarikçileri ve elektrikli araç ekosistemi üreticilerini içerir. Lazerler moda olduğu için değil. Çünkü tasarım değişkenliği pahalıdır ve yavaş değişimler daha da kötüdür.

3) Elektrikli araç şarj altyapısı ve enerji donanımı

İşte pek çok yazarın hala gözden kaçırdığı bir şey.

Elektrikli araç altyapısı.

Arabanın kendisi değil. Etrafındaki kutular. Şarj cihazı muhafazaları, montaj tertibatları, destek braketleri, kablo yönetim panelleri, hava kapakları, hizmet tarafı muhafazaları, çelik kabuklar, kiosk çerçeveleri - bu şeyler. Sıkıcı şeyler. Bu arada, genellikle paranın saklandığı yer de burasıdır.

Federal Karayolu İdaresi'nin elektrikli araç şarj cihazı kuralları burada önemli. 1 Temmuz 2024 tarihinden itibaren, kapsam dahilindeki projeler için üretilen şarj cihazlarının son montajının ABD'de yapılması ve en az 55% yerel bileşen maliyeti, Ağırlıklı olarak çelik veya demir gövde bileşenleri ise Buy America gerekliliklerini karşılamalıdır. Reuters ayrıca, kuralların ABD yapımı demir veya çelik şarj cihazı muhafazaları veya gövdesi gerektirdiğini bildirdi.

Son kelime önemli. Ekler.

Bu noktayı vurguluyorum çünkü üretim matematiğini değiştiriyor. Şarj cihazı muhafazaları veya ilgili altyapıyı inşa ederseniz fiber lazer kesim için en iyi endüstriler hızla güçleniyor. Bu muhafaza ağırlıklı bir iş. Plaka, sac, montaj geometrisi, tekrarlanabilirlik, yüzeye hazır kenarlar, çok sayıda revizyon. Tam da lazer işlemenin sizi eski takım mantığına hapsetmeden zamanı kısaltabileceği türden bir üretim ortamı.

Ve evet, eğer bir alıcı bunun daha geniş bir üretim karmasına nasıl uyduğunu anlamaya çalışıyorsa, pratik bir inceleme lazer kesim makinesi uygulaması başlamak için fena bir yer değil. Çok fazla insan, gerçek parça ailelerinin haritasını bile çıkarmadan ekipman satın alıyor.

Bunun sonu asla iyi bitmez.

4) Havacılık ve savunma tedarikçileri

Şimdi bu sektör -doğrusu- yanlış nedenlerle abartılıyor.

İnsanlar “havacılık ve uzay” deyince akıllarına hemen ultra süslü parçalar, mikron düzeyinde toleranslar, sihirli metalürji ve bir şekilde normal fabrika gerçekliğinin üzerinde süzülen makineler geliyor. Bu sadece yarı yarıya doğrudur. Havacılık ve uzay kesinlikle disiplin, izlenebilirlik ve tekrarlanabilirlik gerektirir. Ama aynı zamanda hiç de mistik olmayan dağlar kadar braket, montaj parçası, fikstür, destek parçası, klips, kalkan ve ince ölçülü bileşenleri de içerir. Sadece zorlayıcıdırlar.

FAA'nın 2024 ekonomik etki raporuna göre ABD sivil ticari uçak üretimi $57 milyar toplam üretimde. Reuters ayrıca Airbus'ın şu teslimatları gerçekleştirdiğini bildirdi 735 uçak 2023'te ve yıl sonunda birikmiş 8,598. Bu birikim sadece bir manşet değil; çok sayıda fabrikasyon metal işi de dahil olmak üzere tedarikçiler ve alt tedarikçiler arasında üretim baskısı anlamına geliyor.

Bu gerçek talep.

Yine de abartmayalım. Fiber lazer kesim teknolojisi evrensel bir havacılık hile kodu değildir. Her sürecin yerini almayacaktır. Değiştirmemeli de. Bazı alaşımlar, kalınlık aralıkları ve aşağı akış gereksinimleri hala işi su jeti, EDM, işleme veya diğer yollara doğru itmektedir. Aksini iddia eden ya bir makine satıyordur ya da gerçek parçaların etrafında yeterince zaman geçirmemiştir.

Ama doğru paslanmaz, alüminyum ve karbon çeliği destek bileşenleri grubu için? Uyuyor. Aslında çok iyi.

Reuters bu hafta ayrıca Honeywell ve Howmet'in ticari havacılıktaki yükselişin yanı sıra artan savunma talebini de yönettiğini bildirdi. Yine, bu otomatik olarak “yarın sabah herkes lazer alsın” anlamına gelmiyor. Ancak programlanabilir, yüksek verimli metal kesimin, talep baskısı arttığında ve parça karışımı dağınık kaldığında masada güçlü bir koltuğa sahip olduğu fikrini destekliyor.

Talep artar. Tedarikçiler çabalıyor.

İşte o zaman esnek süreçler bir lüks olmaktan çıkıp temel bir hayatta kalma aracı gibi görünmeye başlar.

5) Boru işleme, yapısal ürünler ve ekipman çerçeveleri

Bir de tüp var.

Dürüst olmak gerekirse, bu segment çoğu lazer makalesinde yeterince saygı görmüyor. Belki de kulağa havacılık veya elektrikli araçlardan daha az çekici geldiği içindir. Ancak bir atölyenin testere kesimleri, matkap döngüleri, koping, manuel yerleşim, kaynak hazırlığı işaretlemesi ve üretim akışını tıkayan tüm küçük tekrarlanabilir saçmalıklar için emek harcadığını izlediyseniz, lazer tüp sistemlerinin neden önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur.

Tarım ekipmanları. Spor makineleri. Treyler parçaları. Raf sistemleri. Mobilya çerçeveleri. Malzeme taşıma ekipmanları. Egzoz tertibatları. Yapısal destek ürünleri. Bunların hiçbiri kulağa gösterişli gelmiyor. Sorun değil. Kâr nadiren önemlidir.

Bu grubun fayda sağlamasının nedeni basittir: lazer boru kesimi, birden fazla adımı tek bir yukarı akış sürecine indirgeyebilir; bu da daha az el değiştirme, daha az insan hatası fırsatı ve kaynak veya montaja giden çok daha temiz bir yol anlamına gelir. İyi bir otomatik yüklemeli lazer tüp kesme makinesi bir dükkânı bin dokunuşla ölümden kurtarabilir.

Bu şiirsel değil. Bu sadece atölye gerçeği.

Ve eğer ürün ailesi yeterince tekrara sahipse - ancak özel takımlamanın daha mantıklı olacağı kadar çok değilse - o zaman ekonomi çok hızlı bir şekilde çok cazip hale gelebilir.

6) Ağır ekipman ve kalın levha imalatı

İnternetteki pek çok içeriğin özensiz olduğunu düşündüğüm nokta da burası.

Ağır olan her şeyi tek bir kovaya dolduruyorlar. Bu bir hatadır. İnce paslanmaz muhafaza işi ve kalın plaka kaynak hazırlığı kuzen değildir. Aynı dili zar zor konuşurlar.

Ağır ekipman imalatı, fiber lazer kesim teknolojisinden kesinlikle yararlanabilir, ancak yalnızca iş proses penceresine uyduğunda. Kalınlık önemlidir. Eğim geometrisi önemlidir. Kaynak hazırlığı önemlidir. Kesim başına maliyet önemlidir. Kenar durumu önemlidir. Peki ya aşağı akış montajı? İşte tüm hikaye burada gerçek oluyor.

Dolayısıyla, daha kalın kesitlerle ve yapısal imalatla uğraşıyorsanız, standart bir düz sac kesme görüşmesi çok sığdır. Asıl önemli olan, makinenin önemli olduğu yerlerde hazırlık işini gerçekten azaltıp azaltamayacağıdır. İşte bu yüzden bir oluk kesme ve pah kırma için eğimli fiber lazer kesim makinesi Basit bir sac kesiciden farklı bir konuşmayı hak ediyor.

Farklı bir canavar.

Her ağır imalat atölyesine geçiş yapmalarını söyler miydim? Hayır. Kesinlikle hayır. Malzemeye ve işe bağlı olarak, plazma veya oksi-yakıt hala daha iyi para kazandırıcı olabilir. Bu can sıkıcı bir cevap ama doğru olan da bu.

Fiber lazer kesimi en çok hangi sektörler kullanıyor ve neden?

Dürüst olmak gerekirse, fiber lazer kesim teknolojisinin en pratik anlam ifade etme eğiliminde olduğu sektörleri sıralamam gerekseydi - en seksi anlam değil, pratik anlam - şöyle bir şey olurdu:

İşte burada.

Ortak nokta sadece “metal” değil. Bu çok geniş. Bu değişkenlik. Parça değişimi. Kurulum zorluğu. İkincil işlemlerin gizli maliyeti. Bundan en çok faydalanan sektörler genellikle iyi ölçemedikleri yerlerde para kaybedenlerdir.

Fiber lazer kesimin üretime nasıl fayda sağladığı hakkındaki çirkin gerçek

İşte size çirkin gerçek: fiber lazer kesim üretime nasıl fayda sağlar Üç satış müdürü ve bir uyum ekibi tarafından onaylanmış gibi okunuyor. Temiz. Sade. Garip bir şekilde kansız.

Fabrikalar böyle çalışmaz.

Sahada asıl önemli olan, makinenin günlük üretimdeki sürtünmeyi kendini haklı çıkaracak kadar azaltıp azaltmadığıdır. Teoride değil. Pratikte. Gerçek işlerde. Gerçek operatörlerle. Gerçek hurdalar. Teklif verdikten sonra baskıyı değiştiren müşterilerden gelen gerçek gece yarısı aramaları.

Deneyimlerime göre, en büyük kazançlar genellikle şöyle oluyor:

Daha hızlı değişim

Değiştirilecek kalıp yok. Takım programını beklemek yok. Yarının parçasının bugünküne benzeyeceği varsayımı üzerine kurulu sahte bir güven yok.

Daha düşük WIP karmaşası

Daha temiz bir yukarı akış kesme işlemi, yeniden işleme, ayıklama veya düzeltme için bekleyen yarı bitmiş parçaların yığılmasını azaltabilir. Bu kulağa pek hoş gelmiyor. Yine de değerlidir.

Daha iyi tutarlılık

İyi bir malzemeniz, aklı başında parametreleriniz ve nozul koşullarını ve gaz ayarlarını gerçekten anlayan biri olduğunu varsayarsak, tekrarlanabilirlik artar. Bu da bükme, kaynak ve montajın pek çok sürprizle karşılaşmayacağı anlamına geliyor.

Tek makinede daha fazla parça ailesi

İşte burası endüstri̇yel fi̇ber lazer kesi̇m çözümleri̇ genellikle geçimlerini sağlarlar. Tek bir makine. Birçok iş. Daha az mazeret.

Daha az aşağı akış draması

Hiç değil. Bu konuda yetişkin olalım. Ama daha az.

Ve açıkçası en büyük avantajın mekanik değil yönetimsel olduğuna inanıyorum. Fiber lazer, bir fabrikaya her tasarım değişikliğini üretim aciliyetine dönüştürmeden müşteri dalgalanmalarından kurtulması için daha fazla alan sağlar. Bu, insanların kabul ettiğinden çok daha önemli.

Teknolojinin hayal kırıklığına uğrattığı yerler

Ama bunu bir aşk mektubuna dönüştürmeyelim.

Fiber lazer kesim teknolojisi, alıcılar hız rakamları tarafından baştan çıkarılıp proses uyumunu göz ardı ettiklerinde hayal kırıklığına uğrar. Atölyede veri hijyeni kötü olduğunda hayal kırıklığına uğratır. Yönetim çok az iş için çok fazla makine satın aldığında hayal kırıklığı yaratır. Operatörler kötü planlama yüzünden suçlandığında hayal kırıklığı yaratır. Bunu çok kez gördüm.

Birkaç yaygın arıza bölgesi:

Doğru işlem penceresi olmadan yansıtıcı metaller

Bakır, pirinç, bazı alüminyum işleri yapılabilir, evet, ama gelişigüzel değil. Doğru düzeneğe, doğru beklentilere ve gerçek kesme davranışını anlayan bir ekibe ihtiyacınız var. Aksi takdirde işler hızla çirkinleşir.

Ultra kalın malzeme

Lazer bazen mantıklıdır. Bazen de etmez. Plazma ve oksi-yakıt, lazer pazarlaması daha gürültülü hale geldi diye yok olmadı.

Çöp giriş, çöp çıkış verileri

Kötü DXF'ler. Yanlış revizyonlar. Kirli yuvalama. Yanlış delme varsayımları. Tutarsız iş hazırlığı. Makine sizi kendi evrak işlerinizden kurtaramaz.

Yetersiz yüklenmiş ekipman

Bu en acı olanıdır, çünkü genellikle önlenebilir. En ucuz lazer genellikle hiç satın almadığınız lazerdir.

Yani evet, metal i̇malati i̇çi̇n fi̇ber lazer kesi̇m güçlü bir hamle olabilir. Ama “olabilir” bu cümlede çok fazla iş yapıyor.

2024 verileri ne diyor - broşür konuşmalarını çıkardığınızda

Bir saniye geri çekilin.

Daha iyi sinyalleri sıraladığınızda - forum sohbetleri değil, YouTube yorumları değil, rastgele “en iyi 10 fayda” kopyası değil - model oldukça açıktır. İmalat hala önemli. Reuters, ABD hükümet verilerine dayanarak, Temmuz 2024'te imalatın ABD ekonomisinin 10,3%'si. Reuters ayrıca Mart ve Nisan 2024'te motorlu taşıt gövdeleri, parçaları ve römork siparişlerinin arttığını bildirirken, Nüfus Sayımı verileri fabrikasyon metal ürün sevkiyatlarının 2024'te bir önceki yılın üzerinde seyrettiğini gösterdi. Bu arada, havacılık ve uzay üretimi ve birikmiş iş sayıları önemli olmaya devam etti ve pil üretimi milyar dolarlık yatırım çekmeye devam etti.

Sinyal bu.

Fabrikasyon metal işlerini talep etmeye devam eden sektörler - maliyet baskısına rağmen, talepteki yalpalamaya rağmen, mevzuat gürültüsüne rağmen - genellikle fiber lazer kesim teknolojisinin en güçlü pratik duruma sahip olduğu sektörlerdir. Evrensel değil. Otomatik değil. Ama güçlüdür.

Ve eğer bir alıcı tek bir makine satın almanın ötesinde düşünüyorsa, aşağıdaki gibi bitişik üretim hususlarına da bakmak mantıklıdır lazer koruyucu çi̇t çözümleri̇ güvenli hücre planlaması için veya daha geniş lazer ürünleri kataloğu. İyi ekipman kararları neredeyse hiçbir zaman bir boşlukta gerçekleşmez.

SSS

Fiber lazer kesim teknolojisinden en çok hangi sektörler yararlanıyor?

Fiber lazer kesim teknolojisinden en çok yararlanan sektörler, sık tasarım değişiklikleri, sıkı toleranslar ve kurulum süresini, hurdayı ve ikincil işlemleri azaltmak için güçlü baskıya sahip metal yoğun sektörlerdir; bu genellikle sözleşmeli metal imalatı, otomotiv ve EV tedarik zincirleri, EV şarj altyapısı, havacılık tedarikçileri, boru işleme atölyeleri ve seçilmiş ağır ekipman üreticilerini içerir.

Temiz cevap bu. Daha karmaşık olan cevap ise gerçek kazananların parça çeşitliliği, müşteri revizyonları ve iş başına çok fazla manuel dokunuşla uğraşan atölyeler olduğudur. Eğer bir sektör muhafaza ağırlıklı ürünler, çerçeveler, braketler, tepsiler veya destek parçaları üretiyorsa, fiber lazer genellikle bir lüks olmaktan çıkıp mantıklı bir üretim aracı gibi görünmeye başlar.

Yeni bir fiber lazer alıcısı için sektöre en iyi giriş noktası nedir?

Yeni bir fiber lazer alıcısı için sektöre en iyi giriş noktası genellikle genel metal imalatı veya muhafaza üretimidir, çünkü bu sektörler geniş parça çeşitliliği, sık müşteri revizyonları ve manuel düzen, yavaş takım değişiklikleri ve aşırı ikincil işlemlerin yerini alacak net fırsatlar sunar.

İlk kez bir alıcıya tavsiyede bulunuyor olsaydım, halihazırda en fazla sürtünme yaratan işlere bakarak başlardım - yavaş kurulum, can sıkıcı revizyonlar, dağınık ikincil işler, tekrarlanabilir hurdalar. Makinenin değeri ilk olarak ve genellikle en net şekilde burada ortaya çıkma eğilimindedir.

Bir sonraki hamleniz

Sektörünüzün “en uygun” kategorisinde olup olmadığını ciddi bir şekilde anlamaya çalışıyorsanız, işe watt grafikleriyle ve satış konuşmalarıyla başlamayın. Kendi işlerinizle başlayın.

Son 90 günlük çalışmayı çıkarın. Revizyon sıklığına bakın. Kurulum süresine bakın. Yeniden işleme bakın. Her bir parçanın binadan çıkmadan önce kaç kez elden geçtiğine bakın. Sonra gerçekten önemli olan soruyu sorun:

Fiber lazer kesim teknolojisi burada gerçek bir darboğazı ortadan kaldırıyor mu yoksa ben sadece daha güzel görünen bir sorun için mi alışveriş yapıyorum?

Bu soru para tasarrufu sağlar.

Tahmin etmek yerine makine stilini işle eşleştirmek istiyorsanız, olası parça karışımınızı bir fiber lazer kesim makinesi, a tüp kesme konfi̇gürasyonu, veya bir bevel özelli̇kli̇ fi̇ber lazer si̇stemi̇. İyi kararlar veren alıcılar genellikle “Şu anda popüler olan nedir?” diye sormazlar. “Tam olarak nerede zaman ve marj kaybediyoruz?” diye sorarlar.”